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La canadiense Mitel llega al mercado argentino de Internet
La empresa piensa dar pelea en un negocio en el que varios proveedores de infraestructura se disputan cada contrato, entre ellos Cisco, Nortel, Siemens, y Ericsson.
La compañía canadiense Mitel llegó al país de la mano de Mach Electronics, empresa con la que firmó un acuerdo de asociación para vender sus soluciones de telefonía por Internet. Pese a que se trata de una ampliación netamente comercial, la empresa quiere diferenciarse del resto de las competidoras con conceptos revolucionarios en el terreno de los negocios. Tanto es así que, para los responsables de la firma, la tecnología IP está provocando fuertes cambios también en la manera en que se amplían las operaciones de las empresas.
"Nos concentramos en la telefonía IP enfocada a las empresas. El concepto implica buscar una mejor práctica de los negocios de los clientes. Y, para que ello suceda, el tema pasa por la convergencia. Ya sabemos que la voz y los datos se transmiten por la misma infraestructura de red. Sin embargo, lo apasionante de esta cuestión tecnológica pasa por converger a los usuarios en diferentes experiencias de comunicación, incluyendo lo que puedan hacer con las herramientas y aplicaciones que se crean para estas redes", dijo Don Smith, CEO de Mitel, quien llegó a la Argentina para presentar a la compañía durante la última edición de Expocomm.
El año pasado la compañía formó parte del grupo de empresas que se exhiben en el Pabellón de Canadá y, a partir de ese acercamiento, surgió el acuerdo de asociación con Mach Electronics. La empresa comenzará a dar pelea en un negocio en el que ya varios proveedores de infraestructura disputan con energía cada contrato. Cisco, Nortel, Siemens, Ericsson y Avaya son algunos de los rivales.
Claro que con la primera es con la que librará una batalla más intensa, pues Mitel también produce y comercializa teléfonos IP para cerrar en forma completa el círculo de esta tecnología.
La inversión para llegar a la Argentina se hizo en forma conjunta con Mach Electronics. Es la manera en que encaran los negocios las empresas canadienses en general y las de telecomunicaciones en particular.
"Nuestra apuesta implica una enorme transferencia de tecnología a Mach. Además, como la tecnología IP ayuda a bajar los costos, pues también nos apoyamos en ella para hacer los nuestros", agregó Smith.
Justamente, en la compañía creen que los cambios que está introduciendo la telefonía IP son mucho más profundos que sólo generar ahorros en la conectividad y las telecomunicaciones de larga distancia.
"En el modelo tradicional de infraestructura de red apoyada en centrales PBX era necesario que las empresas tuvieran presencia local en los distintos países en los que se extendían. Pero las soluciones IP están provocando negocios totalmente diferentes", sostuvo.
Para el ejecutivo, la telefonía IP cambió el modelo en que las empresas se amplían, y podría causar un "fenómeno similar al de las puntocom". El negocio de los proveedores de acceso a Internet (ISP por sus siglas en inglés) continuará cambiando, asegura Smith, quien compara el momento actual con el que vio el surgimiento explosivo de las puntocom en la década pasada.
El empresario señaló que ahora los ISP "tienen que pensar cómo suministrar nuevas formas de ingreso en la Red. Las conexiones de banda ancha y las redes privadas virtuales (VPN) serán más accesibles".
En ese marco, señaló que una de las ventajas de esta nueva tecnología es que maximizan la inversión del cliente, independientemente del tipo de infraestructura que posea y haya elegido.
Un sector que sigue creciendo
El mercado global de telefonía por Internet mueve más de u$s1.700 M por año. De ese total, en la industria aseguran que en la Argentina es de alrededor de u$s11 M. El crecimiento anual de este segmento del sector de las telecomunicaciones se ubica en el 150%. Mitel hace cuatro años que está en América latina. Casi siempre desembarcan con un socio de negocios local.
Publicada el
Domingo, 30-10-2005
www.recursosvoip.com
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