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Argentina - iPlan Networks crea su nueva unidad de negocios Mayeutia
Mayeutia es la nueva unidad de negocios creada por iPlan Networks. Basados en su experiencia en el mercado local, Mayeutia dispone de todo el know how, el asesoramiento especializado y los desarrollos de software que requieran todas aquellas empresas que estén pensando o que ya hayan decidido emplear Tecnologías IP para brindar servicios de telecomunicaciones.
La telefonía IP es la telefonía por Internet. Es decir, las llamadas se realizan a través de la red de Internet. En la Argentina, alrededor de 20 empresas ya ofrecen el servicio de telefonía IP.
Según dijo Damián Maldini, gerente de nuevos negocios, "no se nos presentó como muy compleja la operatoria para exportar. Quizás porque estamos muy acostumbrados al comercio exterior desde el otro lado, desde el lado del importador, ya que utilizamos muchos insumos externos".
Mayutia esta exportando plataformas de software y consultoría estratégica para el desarrollo de tecnología IP. "El mercado local es muy pequeño, por lo que la opción era exportar. Ahora, tampoco podíamos ir a mercados como el de los EE.UU. porque es muy grande para nosotros", afirmó Maldini.
Así, ya concretaron negocios en Perú, Panamá y Chile y "estamos trabajando en dos posibles negocios en Brasil, pero ahí el problema es que ese mercado es muy complejo". Según Maldini, los brasileños "son muy reticentes a importar tecnología, porque poseen una muy buena oferta interna y porque en general buscan soluciones locales".
Exportación de servicios
La única manera de conservar sus posiciones de lider y reducir costos generando operaciones que aporten divisas es conquistando mercados externos. Es lo que hizo Iplan con Mayeutia.
Lo que esta desarrollando Mayutia se encuadra dentro de la exportación de software, la cual no paga retenciones porque se encuadra dentro de lo que entiende como una exportación de servicios. "Cuando exportamos tenemos una diferencia de facturación que se visualiza cuando se tiene que pagar Ganancias Presuntas".
El ciclo de ventas de este tipo de productos es de alrededor de 9 meses. "Una empresa local de telecomunicaciones, de alrededor de 1.000 clientes corporativos, desembolsa para poder instalar y desarrollar IP alrededor de US$350.000. En el primer año de implementación la cifra puede alcanzar el millón de dólares", aseguró el gerente de nuevos negocios.
En lo que se refiere al producto, Mayutia ofrece plataforma que "van desde los 25.000 a los 100.000 dólares. Hay que tener en cuenta que lo que nosotros vendemos termina generando que el corazón de una empresa sea nuestra marca, nuestro servicio", afirmó Maldini.
Aparte del software, la compañía también vende y exporta servicio técnico. "El negocio que nosotros ofrecemos es completo, exportamos tanto el desarrollo como el soporte técnico y los servicios adicionales".
Publicada el
Miércoles, 24-11-2004
www.recursosvoip.com
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